Le marché B2B se caractérise par des besoins et enjeux spécifiques.
Il repose sur la commercialisation de produits souvent complexes, impossibles à acheter en 1 clic. De fait, selon le cabinet Mc Kinsey, le processus d'achat implique en moyenne 11 intervenants.
Le numérique permet en revanche d'optimiser les process et d'accélérer les cycles de vente. A charge pour les acteurs du B2B d'initier résolument leur transformation digitale, quitte à s'éloigner de leurs canaux de vente traditionnels.
Pour y parvenir, il est essentiel d'accompagner les entreprises vers la maturité digitale, étape par étape. L'objectif est de leur permettre d'adopter les bonnes pratiques, adaptées à leur marché - Inutile de se focaliser sur la mise en ligne d'un site e-commerce si là n'est pas l'enjeu !
Ce workshop reviendra en détail sur les 5 étapes essentielles qui mènent à la maturité digitale :
1 -Unification et reconnaissance de la marque
2 - Numérisation de vos offres – Catalogues en ligne et génération de leads
3 - Portail clients et sales room
4 - E-commerce B2B – Vente en ligne
5 - Innovation continue
Vous ne savez pas par où commencer dans votre transformation digitale ? Venez découvrir l’étape qui s’adapte à vous dans ce workshop !
Avec 660 sociétés adhérentes, soit plus de 110 000 professionnels actifs, l’EBG constitue depuis 20 ans le principal think-tank français sur l’innovation digitale.
Plus de 200 événements et 25 parutions sont réalisés chaque année.
