Comment les fabricants peuvent augmenter leurs revenus à travers leurs réseaux de partenaires (distributeurs)
Salle : Salle JC VanDamme
Description
L'objectif des fabricants dans les prochaines années sera d'identifier de nouveaux canaux de vente, d'attirer de nouveaux clients B2B et d'augmenter le nombre d'échanges commerciaux avec leur base de clients installée. Il est important d'améliorer et d'optimiser l'expérience des clients B2B à travers les canaux traditionnels comme le web et le mobile, les commerciaux, les centres d'appels, mais les fabricants peuvent digitaliser leurs réseaux de partenaires (distributeurs/grossistes), leur permettre d'augmenter leurs revenus et créer des synergies entre eux.
Nous présenterons dans cet atelier une comparaison entre le modèle de la Marketplace (modèle compétitif) versus les modèles économiques coopératifs qui sont plus adaptés et avantageux pour les fabricants.
Avec 660 sociétés adhérentes, soit plus de 110 000 professionnels actifs, l’EBG constitue depuis 20 ans le principal think-tank français sur l’innovation digitale.
Plus de 200 événements et 25 parutions sont réalisés chaque année.
