28 sept. | 11:00 - 11:30

Marketeurs B2B : associez Data et Contenu pour devenir le partenaire clé de la force commerciale

Salle : Salle François Damiens

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Description

Dans un contexte économique et politique complexe, le marketing doit être LE PREMIER business partner des commerciaux. Il doit donc analyser les données issues des interactions clients pour proposer les meilleurs contenus, au meilleur moment, à ses vendeurs. Alors, comment exploiter chaque interaction commerciale, la corréler avec la pertinence du contenu utilisé ? La réponse dans cet atelier. Mais voici déjà deux mots clés #personnalisation (des interactions) #alignement (vente et marketing). Cet atelier fera également un état des lieux des pratiques innovantes et des bénéfices d’une solution de sales enablement : - Accroître le nombre et la taille moyenne des ventes et la prédictibilité dans le processus commercial ; - Améliorer la pertinence des dispositifs marketing et digitaux avec l'injection en temps réel des contenus les plus pertinents en fonction du contexte des opportunités commerciales ; - Développer des interactions clients riches et très personnalisées ; - Justifier avec des données quantitatives et qualitatives la contribution du marketing à la croissance du chiffre d'affaires #businesspartner.